迪帕克·谢蒂（Deepak Shetty）想把他在迪拜朱美拉三角村（Jumeirah Village Triangle）的一居室联排别墅挂牌出售，但他没有与热门的房地产门户网站签约，因为这些网站不接受个人业主的挂牌信息。
谢蒂表示：“我过去曾与房地产经纪人合作过，有时这个过程往往涉及多方，变得相当复杂。”谢蒂目前是阿联酋一家连锁超市负责销售和运营的副总经理。
“虽然经纪人凭借他们的见解增加了价值，但我也不得不与许多缺乏经验和培训的经纪人打交道，我觉得2%的佣金并不完全合理。”
在阿联酋，大多数人与房地产经纪人的第一次接触通常是与那些在门户网站上列出吸引他们兴趣的房产的人。
建议用户只与在迪拜房地产监管机构注册的代理商或经纪人打交道。注册是一个数字的形式，可以在迪拜土地部门的网站上查找。迪拜有22610名持牌房地产经纪人。
然而，谢蒂选择与今年在阿联酋推出的无佣金房地产交易平台Gllit签约。它允许买家和租客直接与业主沟通，取消了传统的佣金。卖家和房东也不支付佣金或费用来注册或在网站上添加房产。
谢蒂表示：“今年5月，我决定在Gllit上市，以节省佣金和上市费用。”“由于这个平台是新的，我还和几家房地产中介签约了。我通过Gllit收到了一些咨询，结果有几人看了房，还收到了一份报价，但价格低于我的预期，我拒绝了。”
阿尼尔·夏尔马（Anil Sharma）也用这个平台搜索待售和出租的别墅。与其他房产上市门户网站相比，他更喜欢它，因为它允许他直接与业主打交道，而且他不必支付佣金。
在保险行业工作的夏尔马表示：“除了佣金之外，我不喜欢其他房源网站的一点是，它们不允许我直接与房主打交道，因为所有的对话都是由经纪人管理的。”
“我相信去掉经纪人会使房地产交易更有效率。代理确实增加了价值，但他们提供的大部分信息和分析都可以在网上获得。我宁愿省下钱，不付佣金，自己做研究。”
Gllit联合创始人阿里吉特·森（Arijit Sen）和斯姆里蒂·特里帕蒂（Smriti Tripathi）表示，他们的公司并不与房地产中介竞争，而是为消费者提供了另一种选择。
森表示：“一年前，买家、卖家、租客或房东都没有自己的选择。”“在像阿联酋这样一个不断发展的市场中，作为房主，人们应该能够列出他们的财产，然后自己出售。这一选择并不存在。
“有些上市平台只允许个人在旅程的第一步负责。在那之后，它被一个或多个代理机构接管。这就是我们的切入点。如果消费者想要单独进行交易，他们需要有这样的选择。这是关于共存，迎合一个存在但尚未开发的细分市场。”
除了不得不与多家中介打交道之外，客户还在与虚假房源作斗争，即他们喜欢一处房产，却被中介告知该房产已售罄。特里帕蒂表示：“这些都是我们正在努力解决的问题。”“由于没有中间人，所以不存在沟通不畅的可能性。”
用户可以在Gllit上免费注册并列出一个属性。但两位联合创始人心中有一些未来的盈利模式，包括象征性的注册费用，“以确保可观的流量”，以及上市费用。
相比之下，在阿联酋的交易中，4%的佣金通常由买卖双方平均分配。对于租赁交易，承租人支付合同价值的5%作为佣金。
Gllit正在与开发商签约，以增加列表数量。它最初的重点是二级市场，直接从房主那里获得房源。未来，它还将增加物业管理公司，以迎合租赁市场。
当他们列出一处房产时，用户被要求提供身份证明文件的复印件，并上传房契。此数据与DLD记录进行了交叉检查。只有在文档经过验证后，清单才会生效。
森表示：“目前的房地产之旅非常分散，因为你必须与多个实体打交道。”“它包括一个上市平台，多家房地产经纪人，进行查看，与抵押贷款专家交谈，搜索抵押贷款聚合门户网站或个人银行网站，以及最终完成交易。
“在我们的平台上，用户可以选择直接打电话给房主，进行虚拟参观的视频通话，安排观看的日历，聊天，虚拟帮助台和文件和文书需求的资源中心。
“我们还有一些辅助工具，比如抵押贷款计算器和可用住房贷款清单。我们的按揭顾问将审阅您提交的申请表格，并在不额外收费的情况下列出银行名单。作为附加价值，如果有更好的产品，他们甚至会添加推荐。”
其他服务包括法律、保险和财产咨询。森表示，这是有一定成本的，只是2%佣金的一小部分。
他说，顾问可以在看房、最终销售或起草和审核合同方面提供帮助。他补充说，减少交易中涉及的对话和各方的数量，立即转化为更高的透明度和更少的碎片化。
森还强调，阿联酋的年轻人乐于使用数字渠道完成交易。他引用DLD的数据说，2023年，迪拜64%的购房者年龄在26岁至45岁之间，比2019年增长了15%。
还有很大一部分人对价格敏感。森补充称，例如，预算在50万迪拉姆（合13.6147万美元）至300万迪拉姆之间的人，将大大节省佣金，并能充分利用这些佣金。
然而，Exclusive links Real Estate Brokers的共同所有人兼管理合伙人扎拉•埃文斯（Zarah Evans）表示，房地产经纪人带来的价值不容忽视。她表示，在线平台的一个重大限制可能是缺乏对当地市场的了解。
埃文斯表示：“传统的当地房地产经纪人通常对该地区有更深入的了解，这在设定正确的要价和有效营销房产方面可能是无价的。”
“房地产交易不仅仅是买卖房产。它们涉及对市场趋势、法律要求和谈判策略的深入了解，这些只有经验丰富的代理商才能提供。这种专业知识确保交易更加顺畅，并帮助客户避免潜在的陷阱。跳过经纪人可能会导致定价错误、法律疏忽，甚至延长出售时间。”
与此同时，Espace Real Estate的董事总经理约翰•莱昂斯（John Lyons）表示，经纪人提供了市场上和市场外房产的渠道，确保买家探索了所有的选择，并做出了明智的决定。他声称，这是平台本身无法提供的。
莱昂斯表示：“经纪人给房地产交易带来的主要价值，是DIY平台无法取代的，在于他们的专业知识、市场准入和专业管理。”
买家和卖家通常要经历一个价格发现的过程，在这个过程中，经纪人扮演着公正的向导角色，帮助双方达成公平的协议。如果没有这一点，直接谈判就会因为对价值的不同看法而变得具有挑战性，往往会导致冲突或挫折。”
此外，莱昂斯表示，经纪人负责管理一笔交易中耗时的各个方面，从安排多次看房，到确定认真的买家和卖家。他补充说，这简化了流程，避免了效率低下的情况，否则，由于不合格的各方参与，效率低下可能会增加。
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希望本篇文章《在阿联酋，是否可以不通过房地产中介直接购买或租赁房产？》能对你有所帮助！
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